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            引力播 家在蘇州 微博 微信
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            2006年,當各地還沒有打響“搶人”大戰時,蘇州工業園區已率先成立了全國首家科技招商中心,瞄準人才和項目賽道率先搶跑。

            生物醫藥產業園、國際科技園、納米城等重點國資載體均成立專門的招商團隊,園區投促委、CSSD招商部、CBD招商中心結合自身職能,聯動科招部門一同招商、同步推進,形成了聚焦產業、分工明確、各有側重的科技招商工作格局。

            扎根科招工作一線十余年的園區科創委副主任、科技招商中心主任肖詩滔告訴記者:“一開始我們對科技招商并沒有非常明確的概念,凡是有科技屬性、高層次人才的項目我們會盡可能招進來,這是一個摸索期;后來根據產業發展方向,我們更加聚焦生物醫藥、納米技術應用、人工智能等領域,圍繞國家政策、產業發展趨勢、經濟熱點,不斷調整和轉換招商細分方向。”

            如今,園區牢固樹立“項目為王”導向,緊抓科技創新“一號動力”、項目建設“一號任務”,不斷提升科技招商水平,積極營造一流創新生態,集聚高端項目、高端要素、高端人才,提升產業發展競爭力和行業話語權。

            推動創新要素加速集聚

            2011年,從美國只身來蘇州的張大為決定將項目落地在園區。在他看來,蘇州和園區的政府主管部門十分具有前瞻性,“當時無論對落地項目的扶持政策,還是鏈接的資源都非常吸引人,天時地利人和,讓我決定留在這里。”

            于是,蘇州韜略生物科技股份有限公司成立了。公司是一家以小分子一類創新藥自主研發為核心、以國內外未被滿足的迫切的臨床需求為導向,專注于腫瘤治療領域的化學新藥研發企業。經過十多年的發展,目前公司正在研發多款創新藥物,其中8個產品處于臨床研究階段,正在準備上市申請。

            這十多年中,企業有三次關鍵的發展節點讓張大為印象深刻:“公司發展經歷了規模擴張、融資需求和爭取上市這三個重要階段,都得到了園區的全方面支持。尤其是獲悉我們有上市需求后,園區在工商、稅務、申報等方面對我們進行了指導,我們沒有專門的申報專員,園區還給我們進行了材料輔導等。”

            在園區,像韜略一樣落地并扎根的企業不勝枚舉。這些企業的發展勢頭也為園區科技招商提供了源源不斷的前進動力。2019年以來,全區已累計引進科技項目3995個,其中,三大重點產業項目3229個。生物醫藥領域集聚了羅氏診斷、貝朗、強生等世界500強企業區域總部、研發中心近30家;納米技術應用方面集聚了納微科技、納芯微、桐力光電、漢驊半導體等一批細分領域創新企業;人工智能領域引進微軟、華為、科大訊飛等龍頭企業設立研發創新中心,培育了思必馳、同元軟控等細分賽道行業龍頭。

            同時,創新人才加速會聚。聚焦“人才第一資源”,2007年園區在全省率先實施“科技領軍人才創新創業工程”,建立常年申報機制,緊扣重點產業和關鍵技術,針對性篩選引進質量好、層次高的人才項目,并依托國家、省、市多級人才計劃,集聚了一批高端創新創業人才和團隊。目前,園區科技領軍累計支持項目2285個,其中重大領軍68名,培育誕生了園區60%的上市企業、93%的獨角獸企業及準獨角獸企業。

            如今,園區產業集群加速形成,發展迅猛。2021年生物醫藥產業總產值達1177億元,連續多年保持20%以上增幅。

            積累豐富科技招商經驗

            有的放矢,讓園區科技招商工作取得了亮麗的成績。

            如今,科技招商中心依托一支強勁的隊伍,圍繞集聚高端項目、高端要素、高端人才,探索形成了精準化、創新化、協同化、專業化、平臺化、精細化的科技招商工作機制。

            其中,精準化機制與區域產業發展緊密結合。肖詩滔表示,招商要順勢而為,而不是想到哪里做到哪里。“一方面我們聚焦強鏈補鏈。通過分析研究與產業發展緊密相關的關鍵環節、重點和空白領域、薄弱環節以及未來爆發點,圍繞產業鏈上下游配套滾動編制產業圖譜,聚焦細分領域實施精準招商。另一方面突出產才融合,促進招商項目庫和人才需求庫有機結合。”

            據悉,園區引進的科技領軍人才項目中,約80%為生物醫藥、納米技術、人工智能三大新興產業,形成了人才集聚與產業升級良性互動的格局。

            創新化的“新”在招商方式。園區充分發揮國資國企的平臺功能和融資黏合劑功能,創設母基金和各類專業基金,打造多渠道、市場化的融資環境。去年,園區設立科創基金,一期總規模15億元,采取直投和撥投結合方式,幫助支持區內科技型、創新型企業做大做優做強。

            這些招商成果的背后,是一支平均年齡34歲的強勁隊伍。

            一直以來,園區非常重視科技招商隊伍的專業化背景??普兄行恼猩倘藛T100%擁有研究生以上學歷,且主要為理工科,由此建立起了一支熟悉未來發展趨勢、了解產業鏈創新鏈情況、精通親商服務本領、掌握產業發展政策的優秀招商隊伍。

            肖詩滔說:“我們一直以客戶視角幫助項目和企業考慮問題、解決問題、提供資源對接,招商專員的工作并不是簡單的政策宣貫,這需要我們專員長期的積累和持續的學習。”

            科技招商中心堅持人員到一線鍛煉、從一線選拔,從急難、重點、繁瑣、長線任務等全方位的工作環節中考驗隊伍、錘煉隊伍,不斷細化完善人才隊伍激勵政策體系。

            “園區的營商環境是打動項目落地的主要原因,但是招商專員的人格魅力和責任心同樣重要,很多項目引進之后,與我們不僅是合作關系,也是終生的朋友。這也為我們帶來了很多成就感,讓我們體會到,企業的發展也有我們的參與和付出。”肖詩滔說。

            賦能企業全生命周期發展

            去年7月落戶的伏瓦科技今年夏天搬進了新的辦公場所。

            創始人苗昰告訴記者,去年3月,他們就在全國多個地方進行了考察,最終選擇落戶園區。

            “我們的目光鎖定在產業集中的長三角地區?;貒笈笥褬O力推薦我們來園區,考察后我們發現,這里產業集群完備,地理位置優越,親商服務一流。尤其是對我們的訴求響應非常迅速,所以我和我的團隊一致決定落戶這里。”

            在電池安全檢測領域,伏瓦科技依靠人工智能相關技術,開辟出電池健康預測新路徑,通過打造電池數據分析和決策平臺,從數據角度出發,提供與高度耦合高度復雜的環境有機結合的人工智能解決方案,可為電池產品提供風險分級、問題電芯定位、風險處理建議等服務,提高電池使用的安全性,并延長電池使用壽命。

            苗昰表示,雖然公司還在初創階段,但是已經完成了從0到1的跨越,接下來就是謀求實現從1到100。“我們以電池安全健康為支點,希望未來能夠往上游和下游做遷移,撬動整體產業數字化、智能化升級。最重要的是,我們希望能夠跟園區的眾多人工智能領域的公司一樣,依托園區的支持,用人工智能在自己所在的行業探索、拓展發展新思路。”

            園區人工智能產業集群的建設,對苗昰來說如“魚入大海”。他表示,園區正在全力建設“一區兩中心”(國家生物藥技術創新中心、國家第三代半導體技術創新中心、國家新一代人工智能創新發展試驗區核心區)等重大科技平臺,打造了蘇州超級計算中心、ITBT融合創新中心等公共技術服務平臺,讓企業有了更多的發展空間。

            園區因為產業生態完備,無論是人才、平臺還是上下游的供應鏈都能夠滿足企業發展需求,這也是吸引企業長期扎根的重要保障。

            為了進一步賦能企業發展全周期,園區科技招商中心堅持“有所為,有所不為”,針對一般項目和重大項目,細分早、中、晚期不同階段,建立完善科技項目準入標準、重大項目評估規范等,切實提升項目入駐門檻。

            同時,嚴把高質量、高產出、高效益要求,引進“產業結構優、科技含量高、行業地位前、畝均效益好”的優質項目,充分發揮科技招商例會、產業小組項目討論、重大項目申報機制的作用,相關部門明確分工、落實責任、相互配合、密切合作,共同做好項目引進、落地和后道服務工作,確保項目引得進、留得住、發展好,實現親商服務全方位。(蘇報駐園區記者 肖瑤

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